Thị trường bất động sản được dự báo vẫn tiếp tục khó khăn trong thời gian tới. Ảnh: Kỳ Phương

Chủ đầu tư đua nhau ưu đãi để câu… khách

Thị trường bất động sản trong những tháng đầu năm 2026 diễn biến không như kỳ vọng của các chủ đầu tư do nguồn cung dồi dào nhưng sức cầu nhỏ giọt. Chung cư là phân khúc có thanh khoản cao nhất vì vẫn đáp ứng nhu cầu ở thực của người dân tại các đô thị lớn.

Tuy nhiên, để thực hiện bán được hàng, giai đoạn này chứng kiến cuộc đua bằng cách tung ưu đãi lớn chưa từng có của các dự án bất động sản. Đây không đơn thuần là việc kích cầu ngắn hạn mà là chiến lược sinh tồn và tái cấu trúc dòng tiền trong lúc thị trường dường như tắc nghẽn dòng tiền và đã bước sang chu kỳ mới.

Một trong những dự án tiêu biểu đón đầu nhịp chuyển mình của đô thị phía Đông TP HCM là The Aspira. Tọa lạc tại lõi đô thị TOD Vành đai 3 Tân Bình quy mô 18,8ha, ngay tuyến Metro số 1 và trung điểm kết nối hai trạm S12 - S13.

The Aspira có chính sách tài chính chia nhỏ các gói cho khách hàng. Theo đó, chỉ cần thanh toán 30% trong 1 năm tới khi nhận nhà, chỉ cần 50% là có thể nhận nhà ngay để ở hoặc khai thác dòng tiền cho thuê, 75% đến khi được cấp sổ hồng. Đặc biệt, chính sách hỗ trợ lãi suất kéo dài lên đến 36 tháng giúp người mua chủ động hơn trong kế hoạch tài chính, không lo áp lực trả nợ dồn dập.

Tương tự, dự án The Privé cũng được BLUEMARQ Group xây dựng bài toán giúp người mua an tâm tài chính được cụ thể hóa thông qua chương trình “5 năm an tâm tuyệt đối” được thiết kế theo ba lớp hỗ trợ linh hoạt.  

Cụ thể, trong 2 năm đầu tiên, khách hàng được hỗ trợ 100% lãi suất, 3 năm tiếp theo, mức lãi suất được khống chế trần ở mức 9,9%, giúp người mua loại bỏ rủi ro từ sự biến động thả nổi của thị trường.

Ngoài ra, phía BLUEMARQ Group cũng cho phép chính sách ân hạn nợ gốc lên đến 60 tháng (theo điều kiện ngân hàng), người mua có dư địa tài chính rất lớn để chuẩn bị nguồn vốn trước khi bước vào giai đoạn trả nợ gốc. Chủ đầu tư còn áp dụng tổng giá trị chiết khấu lên đến 19,5% (tùy điều kiện cụ thể) cùng nhiều quà tặng giá trị.

Tại khu vực Lái Thiêu, nơi đang hưởng lợi trực tiếp từ hạ tầng liên vùng, dự án Happy One Mori với quy mô 1.440 sản phẩm cũng tung ra hàng loạt ưu đãi tài chính đáng chú ý.

Mức chiết khấu căn hộ lên đến 4%, ưu đãi thanh toán vượt lên đến 15,5%, cùng hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng. Với dòng sản phẩm thương mại dịch vụ, khách hàng được tặng thêm gói hỗ trợ đầu tư trị giá 150 triệu đồng và tiến độ thanh toán cực kỳ linh hoạt, chỉ cần thanh toán 38% cho đến khi nhận bàn giao nhà.

Bên cạnh các giải pháp tài chính, chất lượng không gian sống cũng là điểm tựa vững chắc cho sức hút của các dự án thực chất. Đơn cử như Arcadia at Lavila – phân khu cao tầng đầu tiên thuộc Lavila Township 60ha tại Nam TP HCM.

Được phát triển bởi liên doanh Groupe PierreVal (Pháp) và Kiến Á Group (Việt Nam), dự án mang đến hơn 900 sản phẩm (căn hộ, shophouse, officetel) phát triển theo phong cách Pháp và triết lý sống 6A+.

Điểm khác biệt của dự án nằm ở quy hoạch không gian công cộng liền mạch với tuyến phố Arcades, khối đế thương mại và hơn 1.000m đường dạo ven sông, mang đến nhịp sống "La Belle Vie" đẳng cấp chuẩn châu Âu, dự kiến bàn giao vào quý II/2029.

Có nên xuống tiền lúc này?

Báo cáo thị trường bất động sản nhà ở TP HCM và vùng phụ cận tháng 7/2026 của DKRA Consulting cho thấy, tâm lý thận trọng của các chủ đầu tư trước những khó khăn của thị trường, áp lực từ dòng vốn bất động sản bị siết chặt, tiến độ triển khai dự án kéo dài khiến nguồn cung mới sụt giảm đáng kể trong thời gian qua.

Sức cầu thị trường tiếp tục duy trì ở mức rất thấp, lượng tiêu thụ chỉ đạt khoảng 2% trên tổng cung sơ cấp, thanh khoản sụt giảm mạnh 70% so với tháng trước.

Tuy nhiên dù “ế hàng” là thế, nhưng mặt bằng giá sơ cấp không có nhiều biến động so với đầu năm và ghi nhận mức tăng trung bình khoảng 6% so với tháng 7/2025 do áp lực từ các loại chi phí đầu vào. Nhìn chung, các chủ đầu tư duy trì áp dụng các chính sách bán hàng đã triển khai từ quý trước nhằm cải thiện thanh khoản thị trường.  

Đánh giá về bức tranh tổng thể của thị trường hiện nay, các chuyên gia nhận định rằng giai đoạn "kén khách" chính là cơ hội lớn nhất dành cho người mua nhà ở thực. Khi tâm lý "lướt sóng" bị loại bỏ, thị trường sẽ được trả về cho những giá trị thực.

Thị trường "kén khách" không đồng nghĩa với việc giao dịch đóng băng, mà phản ánh sự cẩn trọng và thông thái của người mua. Việc các chủ đầu tư chủ động tung ra những giải pháp tài chính dài hạn như hỗ trợ lãi suất 2 - 3 năm hay ân hạn nợ gốc lên tới 5 năm là điều hiếm thấy trong các giai đoạn thị trường tăng nóng. Đây chính là 'khoảng đệm' tài chính đắt giá giúp người mua giảm thiểu tối đa rủi ro vốn”.  

Đồng thời, giới chuyên môn cũng chỉ ra các lý do người mua nên cân nhắc xuống tiền giai đoạn này, bởi vì, quyền thương lượng và lựa chọn thuộc về người mua.

Trong giai đoạn thị trường sàng lọc, khách hàng không còn lo ngại áp lực "tranh mua" hay hiện tượng bị đẩy giá ảo từ giới đầu cơ. Khách hàng có đầy đủ thời gian để tìm hiểu kỹ lưỡng về năng lực chủ đầu tư, tính pháp lý của dự án.

Ngoài ra, với các chính sách chỉ cần thanh toán từ 30 - 50% là có thể nhận nhà hoặc chờ đến khi nhận bàn giao/cấp sổ, người mua giữ được phần lớn lượng tiền mặt để tích lũy, đầu tư sinh lời ở các kênh khác hoặc kinh doanh cho thuê tạo dòng tiền ngay.

Có thể thấy, bất động sản luôn phát triển theo chu kỳ. Việc mua được sản phẩm ở mức giá tốt cùng chính sách ưu đãi sâu trong giai đoạn tích lũy sẽ giúp người mua thu về biên độ lợi nhuận tối ưu khi thị trường bước vào pha phục hồi mạnh mẽ.

Như vậy, sự chuyển dịch của thị trường bất động sản hiện nay đang tạo ra cơ hội hiếm có cho những người mua ở thực. Việc nắm bắt các chương trình ưu đãi thiết thực giúp khách hàng vừa sở hữu tài sản an toàn, vừa đảm bảo hiệu quả tài chính bền vững trong dài hạn.