Anh Nguyễn Duy Thành đang giới thiệu sản phẩm quế xuất khẩu của Cty Sinh Thành. Ảnh: Phương Hiếu

Từ vốn vay tiếp sức

Từ năm lên 10 tuổi, cô gái Nguyễn Thị Hạnh ở xã Kiêu Kỵ đã bắt đầu theo bố mẹ làm quen với nghề buôn bán đồ gốm - cái nghề có truyền thống gốm Bát Tràng. Khi nhỏ thì làm ăn nhỏ, lớn lên một tý thì nhờ có nguồn vốn của gia đình, chị cũng có được một tiệm tạp hóa nhỏ.

Không bằng lòng với kết quả đã có, năm 2005, để mở rộng kinh doanh, vợ chồng chị đã thế chấp sổ đỏ, mạnh dạn vay vốn Agribank - Chi nhánh Gia Lâm. Số tiền vay ban đầu chỉ vài chục triệu đồng cho một hộ kinh doanh nhỏ lẻ. 

Theo thời gian, công việc kinh doanh ngày càng thuận lợi đã tạo thêm niềm tin cho gia đình chị chuyển đổi mô hình hoạt động và thành lập Công ty TNHH sản xuất Gốm sứ Trung Hạnh (Cty Trung Hạnh) nhằm phân phối các mặt hàng gốm sứ Bát Tràng… 

Để kinh doanh có hiệu quả, Cty Trung Hạnh đã phân khúc từng thị trường, có giải pháp thâm nhập thích hợp để từng bước chiếm lĩnh và tạo sự bình ổn về giá cả. Ban đầu, thị trường của Cty Trung Hạnh chủ yếu trên địa bàn TP Hà Nội, giờ đây, đã có mặt khắp các tỉnh thành trong cả nước.

Với chiến lược marketing cụ thể, chính sách chăm sóc khách hàng tốt cùng chính sách giá ưu đãi đã giúp Trung Hạnh đứng vững trên thị trường và trở thành một trong những doanh nghiệp đáng tin cậy của Gia Lâm và của TP Hà Nội.

"Ngân hàng đã giúp gia đình tôi đổi đời và sự thành công của Cty Trung Hạnh chính là nhờ Agribank - Chi nhánh Gia Lâm”, chị Nguyễn Thị Hạnh chia sẻ.Ảnh: Phương Hiếu

Hiện nay, mỗi năm Cty Trung Hạnh vay vốn tại Agribank - Chi nhánh Gia Lâm hàng trăm triệu đồng để phát triển kinh doanh gốm sứ và sử dụng nguồn vốn vay phục vụ sản xuất rất hiệu quả. Bên cạnh đó, Cty còn tạo công ăn việc làm thường xuyên cho gần 40 lao động với mức thu nhập bình quân 7 - 8 triệu đồng/tháng.

Nhớ lại những ngày tháng gian khó, thăng trầm trong kinh doanh, chị Hạnh cho biết, dù là quen với nghề buôn bán từ nhỏ, nhưng khi bắt tay vào làm ăn lớn, gia đình chị cũng gặp không ít khó khăn, thách thức. "Có lúc tôi đã định dừng kinh doanh và chuyển sang lĩnh vực khác nhưng như có cái duyên nợ với nghề này, nên không dứt nổi. Những lúc khó khăn, tôi lại mạnh dạn đến Agribank - Phòng Giao dịch Kiêu Kỳ - Chi nhánh Gia Lâm vay tiền làm vốn kinh doanh. Được sự giúp đỡ kịp thời của ngân hàng, cơ sở kinh doanh của gia đình như được tiếp thêm sức mạnh, ngày càng phát triển. Kể từ khi có quan hệ tín dụng với Agribank, Cty luôn vay trả sòng phẳng và không để nợ quá hạn. Ngân hàng đã giúp gia đình tôi đổi đời và sự thành công của Cty Trung Hạnh chính là nhờ Agribank Chi nhánh Gia Lâm”, chị Hạnh chia sẻ.

Cũng giống gia đình chị Hạnh, gia đình anh Nguyễn Duy Thành, chị Lê Thị Lụa, chủ Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Lâm sản Sinh Thành (Cty Sinh Thành), thôn Tế Xuyên, xã Đình Xuyên, huyện Gia Lâm có truyền thống từ bao đời với nghề kinh doanh hạt sen, hồi, quế và thảo quả.

Luôn năng động và nhạy bén trước thị trường, và với mong muốn trở thành một trong những kênh phân phối lớn của Việt Nam, Cty Sinh Thành đã và đang xây dựng chiến lược mới trong kinh doanh. Để rồi, giờ đây, sản phẩm của Cty không chỉ xuất trong nước mà còn có mặt ở một số nước trên thế giới như: Ấn Độ, Singapore, Đức và Hà Lan. Doanh thu đạt 12 triệu USD/năm, và tạo công ăn việc làm thường xuyên cho hàng trăm lao động địa phương với mức thu nhập trung bình 7 - 8 triệu/tháng.

"Agribank có đội ngũ nhân viên rất nhiệt tình, chu đáo và cởi mở. Luôn quan tâm và tạo điều kiện để người dân sử dụng dịch vụ một cách nhanh gọn và tốt nhất", anh Nguyễn Duy Thành khẳng định. Ảnh: Phương Hiếu.

Nói về bí quyết kinh doanh thành công, anh Thành, chị Lụa cho biết, phải hội tụ đầy đủ tất cả các yếu tố niềm đam mê sản xuất, đặc biệt là phải luôn quan tâm tới chất lượng sản phẩm, quan tâm đến người tiêu dùng và đặt tiêu chí sức khỏe người tiêu dùng lên hàng đầu. Bên cạnh đó, phải tăng cường quảng bá tiếp thị đưa sản phẩm đến với các vùng miền trong nước và quốc tế.

Cũng theo anh Thành, gia đình anh chị đã có mối quan hệ và sử dụng các dịch của Agribank từ hơn 30 năm qua. Khách hàng của Cty anh chị phần lớn là ở các tỉnh miền núi, hệ thống Agribank lại có mặt ở hầu khắp các địa phương và len lỏi đến từng huyện, xã nên việc giao dịch giữa Cty với khách hàng rất thuận tiện. Ở các nước mà sản phẩm của Cty Sinh Thành vươn tới, hệ thống Agribank cũng có mặt. Không những vậy, Agribank có đội ngũ nhân viên rất nhiệt tình, chu đáo và cởi mở. Luôn quan tâm và tạo điều kiện để người dân sử dụng dịch vụ một cách nhanh gọn và tốt nhất.

Đến đi lên từ hai bàn tay trắng

Không có được truyền thống kinh doanh từ gia đình như anh Thành, chị Hạnh, vợ chồng anh Lê Văn Lập, thôn Chu Xá, xã Kiêu Kỵ, huyện Gia Lâm lại bắt đầu khởi nghiệp từ 2 bàn tay trắng. Sau khi lập gia đình, do hoàn cảnh gia đình khó khăn, 2 vợ chồng lại không công ăn việc làm, biết được Agribank cho vay vốn với lãi suất ưu đãi, anh Lập đã bàn với vợ vay vốn để trồng cây giống. Với số vốn vay ban đầu 100 triệu đồng, đến nay anh Lập đã có hơn 1ha đất và hàng nghìn cây giống các loại.

Anh Lập cho biết, vợ chồng anh bắt đầu khởi nghiệp từ năm 2012. Thời điểm đó, với 2 bàn tay trắng, sau nhiều đêm trằn trọc suy nghĩ và xin ý kiến từ người thân, anh chị đã "liều" tìm đến Phòng Giao dịch Kiêu Kỵ của Agribank - Chi nhánh Gia Lâm đặt vấn đề vay vốn để đầu tư trồng cây giống với mong ước sớm thoát khỏi cảnh nghèo khó. Khi đó, cán bộ ngân hàng đã xuống tận gia đình thẩm định và nắm tình hình. Để rồi, hồ sơ vay vốn của gia đình được xét duyệt một cách nhanh chóng, thuận tiện. Sau khi được xét duyệt vay vốn, anh chị đã tìm tòi cách trồng cây, chăm sóc cây và nhân giống cây.

Nhờ được Agribank - Chi nhánh Gia Lâm hỗ trợ với lãi suất ưu đãi, vợ chồng anh Lập đã dồn sức để chăm bón vườn cây. 2 năm đầu kết quả thu được vẫn chưa có gì, đến năm 2014, vườn cây ăn quả của gia đình anh chị bắt đầu cho thu hoạch, cứ hết đợt này đến đợt quả này đến đợt quả khác, 1 vốn bốn lời, số tiền thu được cũng lên đến gần 1 tỷ đồng. Khi số gốc cây ăn quả ngày càng tăng, sản lượng thu được ngày càng lớn, vợ chồng anh Lập đã nghĩ ngay đến việc mở rộng khu vườn, anh chị lại tiếp tục vay vốn để đầu tư.

"Cán bộ ngân hàng đã xuống tận gia đình thẩm định và nắm tình hình và hồ sơ vay vốn của gia đình được xét duyệt một cách nhanh chóng, thuận tiện", anh Lê Văn Lập chia sẻ. Ảnh: Phương Hiếu

Dám nghĩ, dám làm, không ngại khó, không ngại khổ, cùng với sự hỗ trợ cho vay vốn của Agribank - Chi nhánh Gia Lâm, với số vốn ban đầu, vợ chồng anh đã đầu tư trồng cây nhãn và cam, đến nay, vợ chồng anh Lập đã có trong tay hàng chục nghìn gốc cây các loại nhãn, ổi, cam, thu hoạch mỗi vụ được hàng trăm triệu đồng. "Dự kiến năm 2015 vườn cây ăn quả của gia đình anh sẽ thu hoạch được khoảng 10 tấn quả", anh Lập vui vẻ khoe.

Anh Thành, chị Lụa anh Lập và chị Hạnh chỉ là số ít trong rất nhiều trường hợp có nhu cầu vay vốn để kinh doanh và sản xuất nông nghiệp. Có thể nói, phát huy thế mạnh về mạng lưới và giữ thị phần chi phối đối với thị trường nông thôn, Agribank - Chi nhánh Gia Lâm xác định rõ mục tiêu, vai trò chủ lực trong cung ứng vốn phát triển khu vực tam nông. Những năm qua, Agribank - Chi nhánh Gia Lâm luôn đẩy mạnh đầu tư tín dụng, nhất là tín dụng phục vụ phát triển tam nông để đáp ứng kịp thời mọi nhu cầu vay vốn của các hộ sản xuất, kinh doanh và doanh nghiệp.

Nhờ có sự quan tâm đầu tư nguồn vốn của Agribank đã góp phần tạo sự chuyển động, khởi sắc trong phát triển kinh tế, xã hội địa phương. Nhiều hộ dân có điều kiện phát triển kinh tế hộ, vươn lên làm giàu, góp phần thay đổi đáng kể chất lượng cuộc sống của người dân Gia Lâm.

Phương Hiếu