Khách hàng nên gặp đơn vị phân phối trực tiếp của chủ đầu tư để đối chiếu. Ảnh: NL

Ồ ạt bung hàng

Trong vai nhà đầu tư bất động sản, được nhân viên môi giới tư vấn mua căn hộ của một dự án tại quận 2 cho biết, khu vực này đang rất có tiềm năng giá đất và căn hộ liên tục tăng, đợt đầu mức chiết khấu cao, giá lại thấp hơn đợt sau…  nên  đã có 70% khách hàng đặt cọc giữ chỗ,

Tuy nhiên thực tế, giá chung cư đang có xu hướng giảm nhưng nguồn cung chung cư vẫn ồ ạt bung hàng. Theo dự đoán của DKRA, nguồn cung căn hộ trong quý 4 tại TP.HCM sẽ tiếp tục tăng và có thể không dưới 10.000 căn. Còn đối với thị trường căn hộ tại Hà Nội, CBRE dự đoán “Năm 2017 nguồn cung chung cư Hà Nội đạt mức kỷ lục chạm mốc 35.000 căn, cao gấp 3 lần so với cách đó 4 năm. Năm 2018 và 2019, thị trường sẽ tiếp tục đón thêm gần 70.000 căn nữa".

CBRE cũng cho biết, hiện giá căn hộ đang giảm cả trên thị trường sơ cấp và thứ cấp, với tình hình thị trường chung cư hiện nay không còn cơ hội cho những nhà đầu tư muốn chốt lời chóng vánh.

Thế nhưng, chị Nguyễn Thị Hương quận 3 là người “lướt sóng” căn hộ nhiều năm cho biết, để bán được hàng, các nhân viên môi giới thường dùng đủ “chiêu” để dụ khách hàng bỏ tiền: Nào là dự án có vị trí đắc địa, căn hộ thông minh, thiết kế sang trọng, nội thất hoàn mỹ, giá hấp dẫn nhất, và đặc biệt là rất dễ thoát hàng.

Thậm chí có nhân viên bán hàng còn khẳng định chắc nịch rằng chỉ cần 3-6 tháng là có thể kiếm lời ít nhất 50 - 80 triệu đồng. Còn nếu khách hàng muốn lời nhiều thì đợi đến khi gần giao nhà mới bán thì lời ít nhất 10-20%, tương đương 170 - 350 triệu đồng/căn là chuyện bình thường.

Theo chuyên gia Phan Công Chánh, cách tốt nhất để khỏi bị mất tiền oan bởi "bức tranh đẹp" về căn hộ tương lai, thị trường BĐS tươi sáng do môi giới "vẽ" ra, khách hàng sau khi tìm hiểu thông tin ở nhân viên, nên gặp đơn vị phân phối trực tiếp của chủ đầu tư để đối chiếu.

Nguy cơ “mắc cạn”

Bất động sản là kênh đầu tư được đánh giá khá hấp dẫn, đặc biệt là trong bối cảnh hiện nay. Tuy nhiên, theo phân tích của các chuyên gia, bản chất của thị trường hiện tại vẫn chủ yếu tập trung vào nhu cầu thực tế. Chỉ các dự án có vị trí tốt, chủ đầu tư uy tín, dự án được xây dựng bài bản, thì cơ hội đầu tư và cả đầu cơ mới khá an toàn, còn không, thì nhà đầu tư có nguy cơ bị “mắc cạn”.

Câu chuyện thoát hàng cũng không dễ như lời của nhân viên môi giới bất động sản. Chị Vũ Thị Thu, cũng là một nhà đầu tư cho biết: “Đầu tư vào phân khúc căn hộ thời điểm này không lời nhiều, chỉ khoảng 10%/năm, cao hơn lãi suất ngân hàng chút đỉnh. Tôi có đầu tư vài căn hộ tại mấy dự án ở quận 9, TP.HCM thuộc phân khúc nhà ở bình dân, giá chủ đầu tư  tầm  trên dưới 1,5 tỷ đồng/căn. Đến nay dự án sắp bàn giao, nhưng giá chênh lệch khi chuyển nhượng cũng chỉ tầm 100 triệu đồng. Với mức chênh lệch này, nếu giao dịch thành công thì cũng chỉ lời khoảng 9%/năm. Thực tế là tôi đã rao bán mấy căn hộ này ở nhiều sàn nhưng suốt 3 tháng nay đều không có khách hỏi mua”.

Chị Thu cho biết thêm, đầu tư địa ốc, nhất là đối với phân khúc căn hộ, đều phải ngâm vốn ít nhất 1 năm mới có thể thoát hàng.

“Cho nên, trước khi xuống tiền người mua nên tự mình đến tận nơi để xác minh, tìm hiểu thông tin của nhân viên môi giới, để tránh tình trạng khi đủ điều kiện để thoát hàng mà trên thị trường có hàng loạt dự án cùng phân khúc chào bán mới, thì rất có thể căn hộ đó của khách hàng sẽ bị “mắc cạn”,chị Thu nhấn mạnh

Theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP HCM, hiện thị trường vẫn thuộc về người mua và họ có quyền lựa chọn dự án và chủ đầu tư. Khách hàng thông minh sẽ không chạy theo đám đông, lao vào những sản phẩm được cho rằng đang ‘hot’ để rơi vào bẫy ‘chiêu trò’ của một số nhân viên môi giới.

Nghiêm Lan