Cạnh tranh bất động sản nội - ngoại, khách hàng là người được hưởng lợi

Các nhà đầu tư ngoại, với tiềm lực tài chính mạnh, chiến lược và kinh nghiệm dày dạn, thâu tóm các quỹ đất sạch, mang đến một diện mạo cạnh tranh mới cho thị trường. Tuy nhiên, các doanh nghiệp trong nước đã ý thức được thách thức mới này.

Thời gian trước trên thị trường, phân khúc cao cấp hầu hết chỉ tập trung ở các chủ đầu tư ngoại như Phú Mỹ Hưng (Đài Loan), Capitaland, Keppel Land (Singapore, nhưng thời gian gần đây, chủ đầu tư loại hình căn hộ cao cấp của Việt Nam được thị trường chú ý như Vingroup, Novaland, Đại Quang Minh, Hưng Thịnh Group…

Dòng vốn ngoại đổ mạnh vào Việt Nam

Theo báo cáo tổng kết thị trường bất động sản, nhà ở TP HCM quý II/2017 của Cty Cổ phần Bất động sản Danh Khôi Á Châu, các chủ đầu tư ngoại, đặc biệt là những chủ đầu tư đến từ Singapore với những thế mạnh vượt trội về kinh nghiệm phát triển, nguồn vốn phát triển dự án, chất lượng sản phẩm (thiết kế, quy mô, tiện ích…), uy tín trong quá trình xây dựng/bàn giao, quản lý... nên luôn là mục tiêu tìm đến của khách hàng cao cấp.

Chẳng hạn như Công ty Cổ phần Đầu tư và Kinh doanh nhà Khang Điền (KDH) đã hợp tác đầu tư với một Cty đến từ singaore, đại diện KDH cho biết, việc hợp tác đầu tư này tạo cho KDH tiềm lực tài chính vững mạnh, hệ thống quản trị khoa học cộng với kinh nghiệm của ban lãnh đạo, từ đó KDH có được sản phẩm tốt,  đặc biệt khi có tiềm lực tài chính Cty sẽ đầu tư vào hạ tầng, và sẵn có nhà cho khách hàng. Nhờ đó, một số dự án (DA) của KDH thuộc Khu Đông TPHCM rất thu hút khách hàng như : Jamila; Merita; Lucasta...

Bên cạnh đó, dòng vốn đầu tư của Nhật Bản vào thị trường địa ốc cũng dồi dào. Hồi giữa năm 2015, An Gia Invesment đã ký kết đầu tư toàn diện 200 triệu USD với Quỹ đầu tư Creed Group (Nhật Bản), ngay sau đó, An Gia đã cùng với đối tác này thâu tóm thành công tổ hợp DA 7 block thuộc khu dân cư phức hợp Lacasa từ Tập đoàn Vạn Phát Hưng trị giá 3.500 tỷ đồng. Với những DA theo hình thức M&A này, An Gia có trong tay quỹ đất lên đến 20ha. Đại diện của An Gia cũng cho biết, do có đối tác nước ngoài nên không lo tài chính và uy tín có sẵn của người Nhật... vô hình đã làm DA  của An Gia cạnh tranh được với các DA khác. Vào hồi tháng 3/2017 An Gia và đối tác chiến lược đã công bố hoàn tất M&A DA  mới tại quận 7, River Panorama là một trong DA được M&A, và mới đây DA này đã được công bố.

Nhà đầu tư nội tìm nét đi riêng

Tuy nhiên, các chủ đầu tư Việt Nam có những thế mạnh riêng mà chủ đầu tư ngoại khó cạnh tranh như nguồn quỹ đất, vị trí DA hấp dẫn, sự thấu hiểu nhu cầu và thói quen của khách hàng…

Cụ thể như Novaland luôn kiên định theo hướng đầu tư vào phân khúc trung và cao cấp, trong năm 2017 Cty sẽ bàn giao khoảng 5.000 căn hộ.

Tập đoàn Hưng Thịnh cũng đã gặt hái khá nhiều thành công nhờ mua lại và hợp tác đầu tư hàng loạt DA. Theo ông Nguyễn Đình Trung, Chủ tịch Tập đoàn Hưng Thịnh, riêng trong năm 2016, Hưng Thịnh đã thâu tóm 14 DA nhỏ nằm tại khu Đông, Tây TP. HCM, Bà Rịa – Vũng Tàu, Khánh Hòa… điển hình như An Lạc Plaza (hơn 234 tỷ đồng), Western Plaza (228 tỷ đồng)…

Hiện quỹ đất mà Cty đang sở hữu khoảng 1.000ha, riêng TP. HCM khoảng 200ha.  Đây đều là dự án có vị trí đẹp, giàu tiềm năng phát triển và là nguồn dữ trự quan trọng để Hưng Thịnh phát triển trong năm tiếp theo.

“Hưng Thịnh không nhiều tiền, nhưng nhờ có lợi thế chiến lược doanh nghiệp phát triển đồng bộ, khép kín các hoạt động từ đầu tư, xây dựng đến dịch vụ, tạo nên quy trình liên kết chặt chẽ, tạo nên sản phẩm có giá thành cạnh tranh hơn và  Cty có khả năng  xoay chuyển dòng vốn nhanh, cùng lúc có thể thực hiện nhiều DA”, ông Nguyễn Đình Trung, Chủ tịch Tập đoàn Hưng Thịnh nói.

Công ty TNHH Xây dựng Sản xuất Thương mại Tài Nguyên lại có “chiêu” thu hút khách hàng rất “độc”. Cuối tháng 6 vừa qua, Cty này đã công bố show nhạc nước nghệ thuật độc đáo có tổng mức đầu tư khoảng 3 triệu USD, phục vụ miễn phí cho cư dân và du khách tới xem tại dự án Kenton Node Hotel.  Trước đây, dự án Kenton Residences chỉ chú trọng đến yếu tố ở với tổng mức đầu tư 350 triệu USD, thì nay tạo lập thành công nhiều điểm đến tại Hoa Kỳ và Singapore. DA này nâng mức đầu tư 800 triệu USD. Được biết Cty còn có dự định xây dựng dự án Kenton Node Hotel Complex và dự án Evergreen thành hai điểm đến quan trọng trên hành trình du lịch đường sông tới khu Bảo tồn sinh quyển Cần Giờ”.

Đối với khách hàng, khi tìm đến sản phẩm của những ông "trùm" bất động sản trong hay ngoài nước thì họ đều có mục đích, tiêu chí rõ ràng. "Sự cạnh tranh và bám đuổi luôn tạo ra sự nỗ lực và cải thiện không ngừng về cả chất lượng, thiết kế, chính sách bán hàng… Trong cuộc chơi này, khách hàng là người hưởng lợi lớn nhất", lãnh đạo Cty Cổ phần Bất động sản Danh Khôi Á Châu khẳng định.

Nghiêm Lan