Theo các chuyên gia, hiện có ba kênh hiệu quả cho phát triển thị trường trong nước là: Qua siêu thị, mô hình thương mại truyền thống (chợ, cửa hàng gia đình…) và tổ chức đưa hàng về nông thôn.

Dù chịu áp lực cạnh tranh từ các mô hình thương mại hiện đại nhưng bán lẻ truyền thống như chợ, cửa hàng gia đình… vẫn đóng vai trò quan trọng, nhất là đối với nông sản thực phẩm. Tính chung, chợ truyền thống vẫn chiếm 60% tổng mức bán lẻ ở Việt Nam. Tiếp cận hiệu quả kênh phân phối này, DN cần xây dựng cơ chế, chính sách bán hàng toàn diện, bao gồm cả việc hướng dẫn, đào tạo… Ngoài ra, kênh mới được sử dụng nhưng có hiệu quả cao là đưa hàng về nông thôn. Đây là cách ngắn nhất để DN tiếp cận người tiêu dùng nông thôn. Tuy nhiên, để phát triển kênh tiêu thụ này rất cần có chính sách dài hạn, thực hiện đồng bộ từ trung ương đến địa phương để ngăn chặn hàng nhập lậu.

Yêu cầu phát triển thị trường trong nước cho hàng Việt là rất khẩn thiết, nhưng thực tế cho thấy, hàng Việt ngày càng teo tóp trong siêu thị một phần là vì chi phí bán hàng cao, chiết khấu lên tới 30%, trong khi thanh toán lại chậm, thậm chí đã phát sinh những tiêu cực. Một số siêu thị lớn đưa ra quy định ngặt nghèo và phạt nặng nếu nhà cung cấp vi phạm, lợi dụng “quyền lực mềm” thuê nhà sản xuất gia công hàng hoá mang thương hiệu của mình với giá thấp. Vì vậy, thúc đẩy thị trường nội địa là cách thức giải quyết tồn kho rất hiệu quả trong giai đoạn khó khăn hiện nay.

Uyên Hương